Le grand titre de mon article

Avant de découvrir cet article, je vous invite à lire le précédent ici : Le Pivot.

Quand j’ai créé Talent Digital en 2018, mon objectif était d’accompagner les entreprises et les key opinion leaders (influenceurs) sur leur marketing digital, leur développement d’activité et la gestion événementielle.

Quand on me demandait ce qu’on faisait exactement, ce n’était pas si simple de répondre…

Puisque nous nous occupions de plusieurs aspects stratégiques à la fois : branding, communication, positionnement des offres, stratégie digitale, développement commercial…

Mais il y avait un point commun unique, le DIGITAL.

Quand le pivot a eu lieu, nous sommes repartis de ce point central, puisque c’est notre force.

Mais comment peut-on augmenter nos chances pour réussir le rebond ? On s’est posé quelques questions.

Dans tout l’univers digital,

• quel est le besoin principal des entreprises françaises aujourd’hui ?

• que peut-on faire qui puisse être considéré comme essentiel et non comme un maillon facultatif de la chaîne dont on peut se débarrasser quand le contexte économique devient plus challengeant ?

   

• que peut-on maîtriser? Sur quoi peut-on appliquer une démarche logique, évolutive et mesurer à tout instant le retour sur investissement ? Pas de mesure, pas d’amélioration.

   

• sur quelles compétences avons-nous des facilités grâce auxquelles nous pouvons devenir une référence ?

   

• qu’est-ce qu’on n’aime pas?

   

• quelles sont les tendances actuelles ?

   

• quelles sont les perspectives d’évolution globales ?

Il a été plus long d’y répondre que dans le premier article, puisqu’il fallait repasser en revue l’évolution du marché global du digital, du contexte économique, de la psychologie des entreprises et du paysage présent depuis déjà des années.

En répondant à toutes ces questions, les contours du pivot se sont dessinés et il ne restait plus qu’à assembler et positionner la nouvelle version de l’activité.

-Quel est le besoin principal des entreprises françaises hier, aujourd’hui et demain ?

               *Faire du chiffre d’affaires. Vendre. Trouver de nouveaux clients. Tout ce qui peut venir après n’alimente que cet objectif principal. Même l’entreprise la plus sociale du monde, si elle n’a pas un business model viable, qui dégage du chiffre d’affaires et de la rentabilité, disparaitra plus ou moins tôt.

-Que peut-on faire dans le digital qui puisse être considéré comme essentiel et non comme un maillon facultatif de la chaîne de valeur ?

               *Dans tout l’univers du digital, quels sont les aspects que nous pouvons considérer comme vitaux pour les entreprises ? Un aspect peut être considéré comme vital s’il garantit efficacement et rapidement l’objectif principal de l’entreprise, mentionné ci-dessus : vendre.

• La création d’un site internet : NON
• Les publicités digitales : OUI
• Le référencement en ligne : NON
• La création des contenus et la communication sur les réseaux sociaux : NON
• La newsletter : NON
• La prospection digitale (mailing, linkedIn) : OUI

-Que peut-on maîtriser dans le digital ? Sur quoi peut-on appliquer une démarche logique, évolutive et dans laquelle on peut mesurer à tout instant le retour sur investissement ? Pas de mesure, pas d’amélioration.

               Tout ce qui se mesure s’améliore. Dans l’autre sens, si on n’a pas une maîtrise exacte et précise des différentes métriques à mesurer et à analyser, tout ce qu’on peut réaliser dans un aspect ou dans un autre ne peut être évalué.

En plus, cela comporte un risque d’inefficience inhérent dans le temps.

Ce risque peut intervenir aujourd’hui, demain ou dans soixante ans.

Cette logique serait top pour un travail créatif, tels un artiste ou un auteur publiant des ouvrages. Mais on ne peut pas se la permettre pour les aspects vitaux qui répondent au besoin principal de l’existence de l’entreprise, qui est d’être rentable et de dégager de la richesse, chaque jour, tous les jours.

Seuls quelques aspects donc du digital comportent à 100 % cette notion de mesure et de retour sur investissement, qu’il faut bien évidemment conjuguer avec d’autres notions non-ROI pour optimiser les chances d’une réussite pérenne.

-Qu’est-ce qu’on n’aime pas dans le digital ?

               *Tout ce qu’on ne peut pas contrôler. Tout ce qui relève du domaine de la chance ou qui sort de notre cercle d’influence. Tous les aspects non vitaux, sur lesquels certes nous avons apporté et nous pouvons encore apporter de belles choses, mais qui ne peuvent pas garantir une viabilité à long terme.

-Quelles sont les tendances actuelles ?

               *COVID is the new black ! Annulation et report des salons, des networking et des événements qui permettaient autrefois aux entreprises de se connecter et de faire du business. La majorité des PME françaises sont aujourd’hui convaincues qu’il faut se mettre au digital, mais la question est : de quelle manière ?

Enfin, quelle est la stratégie économique de l’État français ? Dans quelle direction veut-il pousser son vivier économique ? Et là encore, la digitalisation est devenue une nécessité et plusieurs aides et fonds ont été créés au niveau national et régional pour accompagner les entreprises françaises dans l’accélération de leur digitalisation et dans la transition pour reprendre la croissance et la rentabilité, voire plus. (Envoyez-nous un mp si ce sujet vous intéresse)

J’ai partagé avec vous à ce stade l’acheminement détaillé de notre nouveau positionnement.

Rendez-vous dans le prochain article pour comprendre ce que nous proposons aujourd’hui, à qui et de quelle manière. (Mais si vous êtes impatient, l’information est déjà disponible ici : talentdigital.co 😉 )

Avez-vous déclenché de nouveaux prospects ces derniers mois via le digital ? LinkedIn ? Mailing ? Partagez vos expériences en commentaire ou en MP 😉 Taguez quelqu’un qui a envie de trouver de nouveaux prospects via le digital.

On continue d’avancer.

#impactonslemondeensemble #partezalaconquete #prospects #clients #prospection #marketingdigital #mailing #linkedin #rencontrezvosfutursclients #b2b 

J’ai rêvé, je me suis lancé, tout s’est accéléré … et puis plus RIEN.

Quand j’ai lancé Talent Digital en 2018, juste après mes 5 ans à Centrale Lille – Skema Business School (ITEEM), j’avais deux objectifs :

• Tout faire pour réussir ce projet entrepreneurial. Je sortais à ce moment-là du cinquième projet qui tombait à l’eau.
• Créer un socle business solide dans le digital qui permettrait idéalement de réussir dans l’influence marketing et au pire de pouvoir repartir de la base du socle pour rebondir.

Talent Digital fut lancée, les premiers partenaires et clients trouvés, l’histoire commençait à prendre forme. Et en deux ans, j’ai réussi à écrire plusieurs chapitres cool, en partant de zéro ! Soudain, le méchant COVID arrive et rien ne va plus !

Sur une durée de 6 mois chrono, tout a changé. La crise a engendré une baisse significative de l’activité, c’est-à-dire qu’elle est passée à 0 euros par mois. Le marché de l’influence digitale s’est consolidé, les plus forts sont devenus beaucoup plus forts, et « les plus jeunes arrivants ont pris cher » …  

Je ne retrouvais plus mon système de valeurs personnel dans le domaine de l’influence et de la communication digitale en général. Mais le pire dans ce genre de situation, c’est que personne ne connaît la bonne réponse. Y en a-t-il vraiment une ? 

On ne sait pas s’il faut prendre une décision. Si oui, à quel moment la prendre ? Comment la prendre ? Et surtout quelle décision prendre ?! 

Est-ce que pivoter signifierait laisser tomber ? Aurais-je des regrets ? Trahirais-je les personnes qui m’ont fait confiance ? Et d’autres questions. Superficielles pour certaines, et beaucoup plus profondes pour d’autres.

Et là, sur une insomnie… je me rappelle tous ces moments quand j’étais au Maroc où mon seul rêve était de prendre en main ma liberté et de créer mes entreprises. Cet autre moment où pendant mes études, je ne pouvais penser qu’à ma première entreprise jour et nuit. 

L’ACCEPTATION

J’ai compris/senti une chose essentielle, le besoin de se détacher. Se détacher pour avancer. Se détacher de tout, dans les moindres détails, chaque jour, tous les jours. 

Accepter de ne pas pouvoir avancer seul. Accepter de ne pas tout savoir. Accepter de faire des erreurs. Accepter que la réussite ne soit jamais certaine du premier coup ou même du cinquième. Accepter que la vie ne soit pas faite juste d’entrepreneuriat et de travail, mais d’amour, d’amitié, de famille, de sport, d’art… et de pleins d’autres choses à expérimenter, ressentir pour qu’elle soit vécue pleinement.

Comme un éclair, les questions que je me posais ont trouvé leurs réponses naturellement :

Est-ce que pivoter signifierait laisser tomber ? Je ne laisse pas tomber puisque, je décide de continuer à être en action et de l’amplifier encore plus que jamais.

Est-ce que tout cela est normal ? Suis-je sur la bonne voie ? Ma bonne voie ? Oui. Chaque personne a son propre destin, son propre chemin constitué de plusieurs jalons. Si l’un d’eux n’est pas franchi, les autres ne le seront pas non plus. Donc oui, c’est un jalon de mon chemin que je dois franchir. Certes, ce n’est pas évident, mais si je veux atteindre les autres, je dois surmonter celui-ci, tout de suite.

Décevrais-je les personnes qui m’ont fait confiance ? J’ai compris que celles-ci m’ont fait confiance pour ce que je suis, ce qui émane de moi, ce que je reflète, l’énergie que je transmets, avant de penser à ce que j’apporte en valeur matérielle à leur business. Logiquement, toutes ces personnes comprendront et accepteront ce changement et m’encourageront même dans cette phase, car j’ai toujours été sincère et je me suis toujours donné à 100 % pour mes clients et partenaires. Pour les autres, ceux qui ne comprendraient pas, c’est normal, ils ne sont pas destinés à m’accompagner dans mes prochains jalons.

LA COMPRÉHENSION

Après le détachement vient la compréhension. Comment faire en sorte de tirer le maximum de toute cette expérience ? Comment être immunisé pour la suite de ma vie ? Je sais qu’on ne peut pas éviter l’inévitable, l’objectif est de prévenir, de repérer la situation le plus tôt possible afin d’en tirer le maximum le plus rapidement possible, et de ne pas passer six à huit mois à conscientiser la situation pour ensuite prendre LA décision.

Là encore, j’ai compris que j’ai négligé mon intuition et mon intention, le mental ayant pris le dessus. Et donc les signaux envoyés par mon corps, par mon environnement n’ont pas été sentis. Ils ont peut–être été constatés, analysés et résolus par le biais mental, mais ce n’était le bon biais à utiliser.  Ce genre de signaux, seul mon moi profond peut les repérer et les interpréter de la manière la plus adéquate.  L’erreur, c’était que mon moi profond était noyé dans le bruit du mental, des urgences, des échéances, du stress… et s’est dissous ou a disparu dans cet écran de fumée.

Alors, la première étape pour sortir de ce tunnel et garantir une évolution perpétuelle positive est de préserver mon moi profond, le vrai moi. Le préserver chaque jour, tous les jours.  Le préserver en assurant l’équilibre entre le mental, l’intuition et l’intention.

Vient ensuite la question concrète : quel sera le positionnement business de la nouvelle activité ? 

Comment tirer le maximum de toutes les actions, les missions et les projets réalisés ces deux dernières années pour rebondir au mieux et réussir un pivot d’activité joyeux et rentable, qui me corresponde et qui fonctionne le plus rapidement possible ?

La démarche ici a été simple et juste de bon sens. Poser cinq questions essentielles qui vont tracer les contours du pivot.

• Qu’est-ce que j’ai fait pendant les deux dernières années :
• Qui marche bien et peut être résilient pour au moins cinq ans quel que soit le contexte sanitaire, économique ou autre ?
• Que je n’aime pas du tout, et que j’aimerais ne plus faire ?
• Quelles sont les valeurs phares que je voudrais insuffler pour la suite ?
• Quelles sont mes forces et les forces de Talent Digital ?
• Quelles sont les victoires rapides que j’ai pu avoir pour mes clients et pour Talent Digital et que je pourrais reproduire rapidement dans un contexte plus large ?

Ces questions ont vite trouvé leurs réponses ! Et aussitôt, le pivot s’est enclenché. Je continue l’aventure entrepreneuriale avec encore plus de motivation, d’ambition et d’envie de réussir.

Talent Digital continue, mais prend une nouvelle forme. Nous nous spécialisons à présent dans la prospection digitale ciblée par mailing et LinkedIn. 

L’objectif est de permettre aux entreprises, à leurs commerciaux et collaborateurs de trouver de nouveaux clients et prospects grâce au digital, simplement et efficacement.

Nous avons pris plusieurs mois juste après la décision pour lancer le seul outil sur le marché français qui regroupe les trois composantes principales de la prospection commerciale : 

• Le ciblage : Avec une base de données B2B de 10 millions de contacts en France (#rgpd compliant) et plusieurs critères de ciblage, partez à la conquête de nouveaux clients, qualifiés !

• L’action de masse : Intégration des modules de mail et de LinkedIn automation pour une action de prospection massive à moindre coût et automatisée ; #marketingautomation
• L’analyse de données et l’action ciblée : Développement d’un espace CRM et analyse des statistiques intégré à l’outil. #reporting #crm #businessintelligence

Merci à nos clients qui continuent de nous faire confiance après cette période de fortes turbulences. 

Merci aux nouveaux clients de nous avoir fait confiance à ce stade sensible de l’histoire de Talent Digital.

Merci à toutes ces personnes qui m’ont conseillé, accompagné, challengé et qui continuent à avoir foi en moi et en la suite de l’aventure.

Rendez-vous au prochain billet pour vous parler plus en détail du nouveau positionnement de Talent Digital.

D’ici là, vous pouvez trouver un peu plus de précisions ici : talentdigital.co

Avez-vous déjà vécu des pivots ? Partagez vos expériences en commentaire ou en MP. Taguez quelqu’un qui pourrait vivre ça.

#impactonslemondeensemble #partezalaconquete #prospects #clients #prospection #marketingdigital #mailing #linkedin